Léiríonn sonraí i 2021 nach ndéanann ríomhthráchtáil in Oirdheisceart na hÁise ach 9 faoin gcéad de na díolacháin mhiondíola iomlána, le ráta fáis bliain ar bhliain de 85 faoin gcéad i 2020. I gcomparáid le ráta treá ríomhthráchtála 35 faoin gcéad na Síne, tá fós ann. go leor spáis le feabhsú i margadh ríomhthráchtála iomlán Oirdheisceart na hÁise.
In 2022, beidh an ráta fáis ríomhthráchtála in Oirdheisceart na hÁise níos suntasaí fós. Gabhfaidh na hOileáin Fhilipíneacha, an Indinéis, Vítneam, an Mhalaeisia agus an Téalainn cúig shuíochán sna 10 dtír is fearr le rátaí fáis ríomhthráchtála domhanda in 2022. Fásann $120 billiún in 2021 go $234 billiún.
Tá margadh ríomhthráchtála reatha Oirdheisceart na hÁise fós te agus tá féidearthachtaí gnó gan teorainn ann. Is margadh den sórt sin é a bhfuil acmhainneacht ollmhór aige a mheallann cuideachtaí Síneacha a théann thar lear chun a ngnó a leathnú in Oirdheisceart na hÁise ceann i ndiaidh a chéile.
Faoi láthair, tá éiceolaíocht iomlán déanta ag ríomhthráchtáil trasteorann na Síne i margadh Oirdheisceart na hÁise, agus níl an "éifeacht meaisín ama" agus an "ionsaí laghdaithe toise" a bhí 18 mbliana ó shin ann a thuilleadh. Tá margadh ríomhthráchtála trasteorann reatha Oirdheisceart na hÁise tar éis dul isteach i gcéim nua maidir le neart táirgí a thógáil agus oibríochtaí scagtha.
Sa todhchaí, más mian leat cos isteach a fháil i margadh Oirdheisceart na hÁise, ní mór duit oibríochtaí áitiúla a luathú agus tréithe agus nósanna tomhaltais úsáideoirí a thuiscint chun freastal ar riachtanais úsáideoirí áitiúla i roghnú táirgí agus seirbhíse araon.
Cúig Eilimint chun Deiseanna Margaidh a Urghabháil in Oirdheisceart na hÁise
1. Fócas ar thomhaltóirí óga
Is gnáthmhargadh é Oirdheisceart na hÁise a bhfuil daoine óga i gceannas air. Daoine óga den chuid is mó is ea tomhaltóirí siopadóireachta ar líne. Is éard atá i gceist le siopadóirí ar líne faoi 35 bliana d’aois ná níos mó ná leath de na siopadóirí ar líne iomlán.
Tá bonn daonra mór ag tomhaltóirí óga in Oirdheisceart na hÁise agus tá fonn orthu glacadh le rudaí nua. Dá bhrí sin, ní mór do sheirbhísí éagsúla i margadh Oirdheisceart na hÁise a saintréithe tomhaltais a chomhlíonadh.
2. Ardú an mhúnla stáisiúin neamhspleách
De réir an tsuirbhé, tar éis bunú ardáin ríomhthráchtála tríú páirtí ar nós Shopee agus Lazada, tá an tsamhail stáisiúin neamhspleách ag teacht chun cinn go tapa in Oirdheisceart na hÁise freisin. I suirbhé ar dhíoltóirí neamhspleácha láithreán gréasáin in Oirdheisceart na hÁise, dúirt 84 faoin gcéad de na freagróirí gur úsáid siad an uirlis tógála láithreán gréasáin sass chun a láithreán gréasáin féin a thógáil, agus roghnaigh 16 faoin gcéad de na freagróirí a láithreán gréasáin féin a thógáil.
Trí stáisiúin neamhspleácha, is féidir le cuideachtaí a théann thar lear a bheith saor ó shrianta ardáin, taitneamh a bhaint as leibhéal ard neamhspleáchais agus solúbthachta, máistir tráchta agus sonraí custaiméirí go neamhspleách, agus feabhas a chur ar ghreamacht le custaiméirí trí bhainistíocht nuálaíoch agus seirbhísí meticiúla, agus mar sin ag carnadh cáil branda go leanúnach agus ag feabhsú Tomhaltóirí. ' muinín sa táirge.
3. Treochtaí siopadóireachta soghluaiste
Bhí tionchar ollmhór ag an tóir a bhí ar fhóin chliste ar fhorbairt ríomhthráchtála in Oirdheisceart na hÁise, agus táthar ag súil go n-ardóidh úsáid fhóin chliste i measc úsáideoirí idirlín iomlán in Oirdheisceart na hÁise ó 88 faoin gcéad go 90.1 faoin gcéad idir 2022 agus 2026 (eMarketer, 2022).
De réir a chéile, tiocfaidh tomhaltóirí i dtaithí ar fhóin chliste a úsáid le haghaidh siopadóireachta ríomhthráchtála, físeáin, cearrbhachas, íocaíocht, marcaíocht taistil agus seirbhísí eile. Maidir le ceannaithe thar lear, tá sé ríthábhachtach tábhacht a chur le forbairt fheidhm na gcríochfort soghluaiste ríomhthráchtála agus an taithí siopadóireachta soghluaiste a bharrfheabhsú.
4. Bíonn tionchar ag na meáin shóisialta ar chinntí ceannacháin
Tá an ráta treá úsáide líonra sóisialta i measc tomhaltóirí Oirdheisceart na hÁise i measc na cinn is airde ar domhan, agus tá líon na ndaoine atá ag brath ar na meáin shóisialta chun siopadóireacht a dhéanamh ag méadú bliain i ndiaidh bliana. Tuar institiúidí taighde thar lear go mbeidh an margadh ríomhthráchtála sóisialta freagrach as 60 faoin gcéad -80 faoin gcéad de mhargadh ríomhthráchtála iomlán Oirdheisceart na hÁise sna cúig bliana amach romhainn, agus tá an tóir atá ar shiopadóireacht meáin shóisialta tar éis druidim nó fiú níos airde. ardáin ríomhthráchtála amach anseo.
5. Cuireann íocaíocht dhigiteach forbairt ríomhthráchtála chun cinn
Níl seirbhísí airgeadais tomhaltóirí i go leor tíortha Oirdheisceart na hÁise foirfe, agus tá ráta treá cártaí bainc agus cártaí creidmheasa an-íseal, rud a chuir constaicí móra ar úsáid íocaíochtaí digiteacha. Tá tomhaltóirí fós i dtaithí ar airgead tirim a úsáid chun íoc, agus mar thoradh air sin tá Oirdheisceart na hÁise sa lá atá inniu ann fós ina shochaí "airgead is rí". Tá roinnt ceannaithe thar lear ag baint úsáide as an tsamhail COD (airgead ar sheachadadh) chun íocaíocht a bhailiú ó thomhaltóirí, rud a chuireann srian ní hamháin le forbairt ríomhthráchtála, ach a mhéadaíonn costais oibriúcháin na gceannaithe freisin.
Sa lá atá inniu ann, leis an tóir a bhí ar ríomhthráchtáil in Oirdheisceart na hÁise agus feabhas a chur ar bhonneagar íocaíochta digiteach i dtíortha Oirdheisceart na hÁise, tá feabhas ginearálta tagtha ar ghlacadh tomhaltóirí le híocaíochtaí digiteacha. Meastar, faoi 2025, go ndéanfar 91 faoin gcéad de na hidirbhearta ríomhthráchtála trí íocaíochtaí digiteacha.